农机行业又引来一波工程机械企业，您怎么看？

2021年7月17日至7月19日，2021中国乳业展览会在合肥成功举办。农机圈的朋友可能对这个展会有点陌生。事实上，很多农业机械企业，尤其是生产牧草收获机械的企业，都会参加此次展会。

笔者在参观展会时发现，现场展台上竟然出现了滑移装载机。在工程机械领域，寒冬频频。市场占有率极低的滑移装载机能否在农牧业市场上胜出？就个人而言，我仍然不乐观。

主要有几个原因：

首先，营销人员不了解其最大优势

工厂工作人员在展会上介绍滑移装载机时，强调最大的特点是“一机多能”。我不能同意。 “一机多用”一词对农民来说并不友好。在向农场或牧场的人学习后，他们首先想到的“一机多用”的机器会更贵，而且很多功能可能无法使用。 .

所以下次你不妨这样介绍一下：滑移装载机可以满足各种农活，让人们从枯燥/繁重的体力劳动中解放出来。

当然，因为通过更换辅助设备来实现一机多用并不是滑移装载机的专利，所以叉车、伸缩臂、小型装载机都可以实现类似的功能。

滑移装载机最大的优势应该是体积小

（图片来自曼尼通官网)

说起小型机械，很多和我一样的人会想到美国或欧洲广泛使用的除草机和小型挖掘机。很大的原因是因为它的小尺寸可以轻松进入狭窄的工地，即使在室内。这取代了高昂的劳动力成本。

但是小，好像已经成为农业生产的劣势，至少在目前中国的农业生产中是这样。

合作社和牧场追求规模效益，适度规模化种植，规模养殖，那么大型合作社和大型牧场如何采购大量的小型滑移装载机，只有 50-100 马力？大牧场不能欣赏，小牧场也买不到。 （曼尼通在中国市场已经10多年了，还在原包装销售，价格可想而知，购买的朋友可以留言分享）

强度高的优势不能发挥作用。滑移装载机非常适用于工地、工厂等高强度工作环境。功力没那么大，优势自然。无法反映。

那么滑移装载机选择什么样的机器来取悦客户——牧场？

牧场的选择|多用途拖拉机

（图片来自维美德官网）

是否种植牧场、饲养奶牛、大型牧场或家庭家庭，拥有拖拉机是正常的。作为动力机械，拖拉机可以连接犁、播种机、割草机和拖拉机。捆扎机实现多种作业。如果您的拖拉机有副车架（迪尔或部分国产车型），则只能购买和挂接不同的附件，实现料叉、搬运等牧草作业。投资少，运营能力强。

就连欧洲“年度拖拉机”组织也设立了“最佳多用途”拖拉机奖项，以鼓励欧洲市场上表现最好的多用途拖拉机。可见，多用途拖拉机在很多国家被广泛接受。欢迎并满足农场和牧场的需求。

牧场装载机出现率极高

（图片来自山东临工官网)

装载机在中国工程机械领域以低利润着称。它们市场容量大，老百姓买得起，二手机器更划算。技术成熟，一批国产小型装载机质优价廉，选择范围广。这些因素导致了装载机在牧场的出现率非常高。

牧场的完美选择|伸缩叉车

集成装载机、叉车、臂架等一系列工程车辆的优点。伸缩臂一问世就被视为未来的多功能工程车辆。终极版。

从工作范围来看：叉装托盘、堆放草料、铲沙石料、抓木头、抓草包，无所不能的能力足以让人兴奋。

从可变形性来看：超低车身让进入谷仓等建筑更轻松，伸缩臂进一步扩展了工作能力，进出驾驶室更加优雅，更紧凑的机身，更灵活的转向方式，大大增加了伸缩臂叉车的魅力。只是在中国农牧业市场，伸缩叉车的应用远非国外。

在这个比较中，滑移装载机在农牧业市场似乎没有胜算。大家觉得呢？

文章来源：《中国机械工程》 网址: http://www.zgjxgc.cn/zonghexinwen/2021/0722/927.html